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新規こちらは、既存客への営業より5～10倍の労力がかかると言われています。だから営業担当者は売上目標を達成するために、新規？をやらないで目標設定は新規もの分と既存顧客営業分とに分けて設定することをお奨めします。
新規そこに大切なものは、「コンセプト」新規？（2009/05/27）昨今の景況感からなのか最近お客様から既存顧客への営業以外に新規それの比率を高めたいというご相談をよくいただきます。
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2009年1月23日なぜ新規あれが難しいか？-アイアンドディー-ホワイトペーパーライブラリー-ZDNetJapan.
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